合生雅居王天兵：不惧价格战 用产品差异化突出重围

【太平洋家居网 产品频道】2018年7月8日-11日，覆盖大家居建装行业全产业链的第二十届中国(广州)建博会在广交会展馆和保利世贸博览馆盛大开展。今年是广州建博会的20届华诞，为促进家居产品的融合，展会首次推出“大定制”题材，各大建装行业领头企业同聚于此，势必会掀起更大的家居行业浪潮。PChouse记者直击现场，为你带来第一手资讯，一起来看看有哪些不容错过的精彩吧。

广州建博会吸引了国内外建材行业的多家知名企业参与，众多品牌精英汇聚于此，合生雅居携最新产品亮相本次展会，PChouse太平洋家居网第一时间直击第20届广州建博会，并有幸采访到合生雅居总经理王天兵先生，一起听他对行业的独到见解吧。

采访对象：合生雅居副董事长王天兵

【PChouse】这是合生雅居第几次参加建博会呢?与往年相比，今年会有哪些不同呢?给大家带来了哪些新的产品呢?

【王天兵】合生雅居全屋定制成立12年，拥有接近6万平米“板式”+“实木”两大生产基地，我们生产力和设计能力在业内是公认的。这是合生雅居全屋定制第9次参加建博会，往年我们参展的板式和实木一般都是分开的，而我们今年我们不一样，推出了极具性价的轻奢“向居雅风”系列，“克鲁格暖阳”，“雀鸣云林间”，还有实木系列的“米兰印象”一起参展。

【PChouse】有人认为，2018是全屋定制通过价格战对全屋定制品牌的洗牌年，对于全屋定制的价格战，您是怎么看的呢?

【王天兵】既然有人提出价格战，我们就要应战，越是逃避越是无策。 我认为，面对针对全屋定制行业的价格战，最大的突破点在勇于跳出恶性价格战的僵局，不能一味地越陷越深，消费者需要的不一定便宜的定制家具，而是有品质有保障符合消费能力的定制家具。古有田忌赛马，今可以拼软实力，全屋定制行业今年陷入了价格战，我们合生雅居推出板式+实木全面战局，主打差异化营销。

【PChouse】大家都在做全屋定制，必然会有产品同质化严重的现象，合生雅居是从哪些方面做出产品的差异化的呢?您认为合生雅居全屋定制产品的最大优势是什么呢?

【王天兵】都在做全屋定制，必然会遇到价格战，同质化，无可避免。因此面对同质化现象，我们就是要做出市场差异化营销。合生雅居全屋定制的有7大基材，百余种颜色，都推出相对应的差异化套餐。我们最大的优势是“低价高配”，市场上售价799元的是颗粒板衣柜，而我们售价799元的北欧实木衣柜。在合生雅居，同样的价格，消费者可以用板式衣柜的价格买到北欧实木衣柜。在广州家博会，我们推出了北欧实木799元套餐，轻松进入了前三，排在很多一线品牌的前面。

【PChouse】我们看到今年合生雅居建博会的主题是“开一店抵四店，玩赚大家居”的展会主题，想请问一下您是怎么理解大家居的呢?2018年合生雅居在大家居上有哪些布局呢?

【王天兵】大家居目前是行业中一个潮流的理念。随着我们生活水平的提高，特别是90后，他们更喜欢的生活方式就是希望能有一个品牌将所有装修品类都服务好。但是就目前来讲大家居仍然停留在概念层面，因为要真正把全屋大家居做好不是一个简单的品牌或品类的整合。除了整合品类之外，定制重要的还是需要完善好服务，包括产品生产服务、设计服务、售后使用服务，随便整合品牌和品类在服务上面是无法满足的。当然，我们也在努力往大家居方向走，尽可能地给到消费者更完善的服务。“开一店抵四店”指的是，合生雅居有7种基材，可以产出多种品类产品，抵得上某些品牌的四个品类的店，让一个店尽量满足定制所需的东西，最大化满足一个家庭的所有定制需求。

        更多2018中国建博会(广州)最新展会资讯和潮流产品，请点击进入专题：