村村乐创始人胡伟:消费升级 渠道下沉新玩法

【亿邦动力讯】8月10日消息，在第二届中国智慧三农大会暨乡村振兴带头人峰会上，村村乐创始人兼CEO胡伟发表了题为《消费升级 渠道下沉新玩法》的演讲。他指出，乡村振兴带头人，核心在于“人”字。中国的农村直接进入到移动互联网时代，他认为这是一个弯道超车的非常好的机会。

据悉，本次会议以党中央“乡村振兴”战略为主线，围绕产业振兴、脱贫助农、“互联网+”现代农业、农业品牌、农产品上行、农村消费升级等议题进行全面深入研讨、实现有效对接合作，旨在合力脱贫助农、践行乡村振兴。

村村乐创始人兼CEO胡伟

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是演讲实录：

胡伟：尊敬的各位领导，大家上午好！我是村村乐的胡伟。

今天大会的主题叫乡村振兴带头人，核心还是个“人”字。而我们通过将近八年的发展积累了中国第一批会上网的农民，在刚开始做这个网站的时候，中国的农村还没有几个上网的。中国的农村几乎没有经过传统互联网时代，直接进入到移动互联网时代，我们认为这是个巨大的商机。现在国家的乡村振兴带头人战略，我觉得利用移动互联网是一个弯道超车的非常好的机会。

接下来我给各位领导汇报一下村村乐主要做什么。

村村乐主要从农村社交开始，给每个村搭建一个网站。目前为止共有60多万个乡村门户，1200多个注册会员，32万站长，站长是经过认证的、活跃的、有一定影响力的，有一部分是大学生村官、农村电工、小学老师、种养殖大户，非常多的“两证”：一个证是工作证，（如村长证、电工证、小学老师证）另外一个证是个体户证，（如小卖店、合作社），他们都是农村的“能人”。我们也希望乡村振兴带头人能够从这个平台上涌现出来一大批“能人”。村村乐的理念是坚定的扎根农民、服务三农、惠及三农。我们提出这个事的时候还没有乡村振兴的战略，也没有双创的战略，所以我们的核心叫“村里有人”。

这是站长分布图，这些“站长”有人脉，懂互联网，懂经营，几乎每人都有手机，随时可以拉一个微信群，这是非常重要的一件事。目前已经覆盖省市县乡村五级。

村村乐也有非常多的下乡合作伙伴，包括一些互联网公司、汽车厂商、银行、保险等，我们主要发挥村里有人的优势来做这种推广，这个模式叫“众包”。

这是村村乐目前做的四个平台。我们是全国最大的刷墙公司，中国64万个村，通过4天我们可以刷遍全中国。我们很荣幸的入选了哈佛商学院教学案例，以村为单位、以乡镇县为拓展源、以生意匹配为策动点，力求实现社交、商务以及工艺全兼容的农村互联网平台。Michael Chu教授这么说，他说研究了很多互联网公司，他认为这个模式一个新的物种，既有交易，也有社交，他认为对全世界的三农视野其实有一些借鉴意义，尤其是中国的智能手机、互联网、移动支付的发展，包括基础设施的发展让这个模式越来越有效。

我们首先发力的点叫“农村的整合营销”。六个一打败一个村，每个村一面墙，这个墙至少要存在三到六个月，每个村一个店面，一个村、一个月或者一个季度做一个活动，一个村把你拉一个微信群。比如一个村3000人，我们拉300人群，5000人就拉500人群，农村是熟人社会，只需要覆盖其中的十分之一，基本这个村子都知道了。

我们也有自己的打法，每个村有微信社群，有自己的商城，这个商城从今年正式开始运作，更多还是想把农村的产品卖出来，农村的劳动力卖出来，农村的乡村旅游卖出来。

村村乐也有一些自己的套路，拉新、养熟、成交裂变。

这是我们在中国的刷墙业务，刷墙业务在中国已经有好多年了，我们见证了中国刷墙业务的发展，刷墙业务其实非常直观、非常便宜、非常有效，很多大的企业为什么不接受呢？因为没有标准。我们通过四年的商业化运作，逐步找出来一套全国刷墙的标准化流程，其中做了其中100多个细节，任何一个细节出现问题链条就转不了。在刷墙公司里面，有独一份的网络监播系统，随时随地都可以看你这面墙是不是在。传统的刷墙公司，可能刷完之后人就走了，而我们本地有人，可以看着，可以保障广告效果。

我们还可以利用当地有人的优势做一些小镇大集，包括看电影、聚会、村晚等。在做这样事的过程中，可以把乡村的文化生活、精神生活、公益都可以融进去。

一村一店面，每个村各有一个小卖店，其实是一个非常好的销售场景，村民几乎都会来这个村子里买东西、聊天。下一步，我们计划发展成村中的综合体，可以免费上网、共享汽车、共享洗衣，甚至包括睡眠仓，大家回家的时候有住的地方。

很多人不愿意回乡里，因为卫生、住宿、医疗、娱乐都不方便，所以我们想升级成村镇综合体，把综合服务做起来。核心是强运营，里面有非常多的细节，我们规划了八大系统，这八大系统可能每个系统里面还得有100个细节。我琢磨了四年，最后逐步推出来，我们认为突变很有可能在乡村振兴这块，中国的乡村还是很多透支。

改革开放40年以来，每年1号文件或者将近一半都是关于三农的事。为什么还有很多问题？说明很困难，需要全社会问题，不光是政府、企业、研究机构甚至包括村民本身，农村的事一定不是放在农村解决的，需要全社会的努力。

这是我们做的项目，包括交易、农创、金融，我们跟一些银行合作，真正把普惠金融带到农村去。

另外，农村本身其实是个自治机构，靠宗族事理，靠转动文化、中心纽带。互联网时代需要这么一个平台，我们也把这个事当作一个基于能人的基础设施，这个“人”能帮你干活，干活的过程中对他进行培训，让他的能力得到提升，收入得到增加，他为周边的村民带来很好的榜样，我们也能从中实现价值。

我们也做了一些关于农产品上行的测试，以后希望跟像每日优鲜这样的大平台合作，把真正的农产品产地直达，供到各种各样的电子商务平台。其实农产品最怕的是产品质量不稳定，产品质量稳不稳定的核心还是在于人，所以找到靠谱的人，如果产品不好宁愿不卖。某种意义来说，我们愿意跟各种各样的平台合作，把站长资源、乡村资源都贡献出去，跟大家一起把乡村的事做好。

我们现在全国有64万个村，我们在34个村有人，在数量上覆盖了50%，这是一个非常好的调研平台，调研这个事是村村乐商业化的开始，我们可以精确定位，比如河南是养猪大省，每个村多少头猪，什么时候生出来，数量多少，我们可以调研出来，这样你可以预测生猪的价格。

为什么我要讲这些事呢，因为很多人需要事驱动。我们叫做项目驱动网络协同，很多农村里的乡亲们没有意识到他需要学习，需要接项目，通过项目赚钱提升自身的能力和影响力，我们不断给他推项目，他赚钱了，有积极性了，他就越来越能干。

这是我简单给各位领导做的汇报，希望大家能关注我们，我们孜孜不倦的耕耘了八年，还会有下一个八年。让我们一起努力，让农村更美好，谢谢！