全款买房？这可能是购房者“自找的”！

“全款往里走，贷款别挡门口”，这样一句玩笑话，道出了多少购房者的辛酸泪。自成都楼市限价以来，开发商对付款方式也越来越挑剔，发展到今天，即便你是全款也未必能选到心仪房源。

但是，你又是否思考过，究竟哪来那么多可以付清全款的人？这是不是开发商的又一套路？只有当你知道“真相”后才恍然大悟，原来这一切都是购房者“自找的”！

全款买房：购房者主动要求

我们都知道，从资金成本来看，全款比起贷款确实非常不划算，因为现在正处于通货膨胀时期，人民币不断贬值，未来钱不值钱。而且动辄上百万的全款对于普通家庭来说，实在是天文数字。即便如此，为什么还是有这么多购房者义无反顾的加入全款大军？

为了解其中的秘密，觅窝君“卧底”城东某大盘的购房群，适逢该楼盘开盘前夕，置业顾问在群内统计大家的付款方式，好为高层提供进一步决策。

置业顾问在群内统计付款方式/图微信

不过这调研结果着实令人大吃一惊，大部分购房者都表示愿意接受全款。连提到贷款的人都显得寥寥，更何况是公积金。

购房者大都表示愿意接受全款/图微信

这其中原因，想必大家也都心知肚明：全款买房优先。

在其他开发商那里，觅窝君也听到了类似的故事，有些购房者为了买到房子，主动和开发商商议：如果我用全款能不能优先让我买到房。

如果是过去，开发商一定一口允诺。但是现在全款的人太多了，以至于置业顾问连开盘时间都不想告诉他们......

太夸张！全款买房竟不通知开盘时间？

日前，觅窝君接到网友爆料称：她想全款购买大面某项目，但是置业顾问竟然连开盘时间都不告诉她！当她提出质疑时，却惨遭对方拉黑。

购房者的聊天记录/图微信

据了解，该女士想购买的正是位于大面的世茂城，该项目前不久刚拿到400套房源的预售证，平均价格只要9000元/㎡，这么低的价格自然吸引了许多人的关注。

此前有媒体爆料，世贸城这么低的价格你可能根本买不到。在世茂城售楼部现场，大厅只有1名置业顾问，意向客户达2000余人，销售人员面对购房者的询问均以“开盘时间不清楚、售价不清楚、开盘方式不清楚”作为回复。

购房者在售楼部登记/图地产人智库

根据该媒体表述，来访的购房者全部都围在售楼部门口的来访宾客登记处，非常主动地在意向客户的手册上填上自己的名字、联系方式、意向户型、付款方式。登记结束之后，一群购房者就围绕着销售顾问展开攻势。

销售人员无奈的说：“这边现在人太多了，只能我给你们大概讲一下这个楼盘了，你们可以在这个表上面登记一哈，有开盘的相关信息了会打电话通知你们的。”

但实际情况证明，这些购房者大都扮演了“炮灰”的角色......

全款买房：博弈论中的囚徒困境

之前是网红楼盘，然后是热门楼盘，现在连普通楼盘都要求全款买房。除了受行情影响外，开发商充分利用了博弈论中的囚徒困境，从而让购房者主动的采用全款买房。

假设，现在有1000名购房者，开发商有200套房源，会出现哪几种情况呢？

第一种：1000个购房者全都要求贷款——开发商贷款，大家抢房；

第二种：一部分贷款，一部分全款——全款买到房，贷款买不到；

第三种：1000个购房者要求全款——开发商全款，大家抢房；

在当前的环境下，第一种和第三种的可能性很小，重点分析第二种：当全款人数达到或者超过房源总套数之后，开发商势必将采用全款方式，但是全款人数没有达到这么多，开发商势必会非常犹豫。

这两者之间的关系

我不相信开发商在没有信心、没有基数的情况下有勇气要求全款，毕竟这会让很多贷款客户流失。

所以我们经常会看到，一些楼盘把认筹期无限拉长，往往这些楼盘会积攒上千组客户后，再选择开盘。

本图表也揭露了全款的本质：博弈论中的囚徒困境，大家都会作出最利好于自己的选择，而非整个团体。知道了这点，我们再来研究全款买房什么时候消失。也就是全款买房人数减少，或者住宅总套数不断增加的情况下，开发商的全款意向也会不断减少。

全款皆大欢喜，刚需一声叹息

全款对于许多刚需确实是梦魇般的存在，但是对其他利害人来说，实在是一道甘霖。

开发商：2000个客户抢400套房子，你说我该怎么办？用全款是最简单的筛选手段，同时全款也能快速回笼资金，缓解贷款压力。现在银行放款这么慢，谁还愿意给客户贷款？

商业银行：又怨我？去年房贷增长这么快，大家都说我是房价上涨的“帮凶”，但是宝宝心里苦啊，房贷利率这么低，根本赚不到钱！全款买房就是好，信贷风险还很少，我点赞！

小贷公司：亲，你还在么，银行不肯借钱，来找我啊！不要抵押，不要身份证，只要蚂蚁信用600就可以哦。

小贷公司疯狂短信轰炸

有钱购房者：全款能更快选到心仪房源，就冲这点，我给开发商老铁刷一艘游艇。

刚需：我有一句mmp，不知当讲不当讲。

(觅窝)