大唯兄弟“百炼成金”背后：让营销回归本质做更多价值创造者

如果将石家庄的房地产发展史编纂成册，大唯兄弟一定是贯穿始终、值得去浓笔泼墨的重要篇章。这个堪称业界传奇的企业，见证了石家庄房地产最初的起步，并在当时就以国际城为蓝图，描画出令后来者仰止的营销业绩。十数载以来，大唯兄弟与石家庄房地产业风风雨雨一路相伴，有过繁花似锦，也曾逆境奋发，大浪淘沙后，这个本土企业百炼成金，始终站在业内顶尖的位置。

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近日，腾讯房产石家庄站“影响力对话”栏目有幸走近河北大唯兄弟房地产经纪咨询有限公司，对话总经理袁薇和事业发展部五位部总，听他们讲述石家庄房地产十几年风云变幻，畅聊大唯兄弟经营之道，共同预见2018年房地产市场的机遇与走向。

让营销回归本质 大唯兄弟立志做更多价值创造者

腾讯房产：大唯兄弟成立于2006年，到2018年已经迈进第13个年头，也从最初五六人的小团队发展为服务过近百个开发商、操盘过300多个项目的地产营销策划服务商，大唯兄弟已然成为石家庄房地产代理行业的翘楚，您认为大唯兄弟能在激烈的市场竞争中脱颖而出的原因有哪些？

大唯兄弟总经理袁薇：我公司之所以能在激烈的市场竞争中脱颖而出，得助于公司的企业使命和专业的服务态度。我们立志于通过不懈努力为社会、客户、投资者和员工创造最大的价值，凭借整合营销加权客户整合模式、三百余个项目的市场操作经验，大唯兄弟逐步形成了“一体化”的地产专业服务体系，以客户视角创造独特的决胜价值链。正是因为大唯兄弟的团队做事踏实、专注、专业，因此众多开发商选择与我们延续合作。我们说，要让营销回归本质，最终依靠专业和服务。

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腾讯房产：大唯兄弟服务过近百个开发商，操盘过300余个项目，在您以往的操盘经历中有哪些是让您印象深刻的？

大唯兄弟事业发展一部部总潘力勤：于我而言，最好的便是当下正精心打造的让山项目。位于上庄大街与南二环西沿线交汇处，紧邻龙泉湖、西山公园，5分钟轻松穿梭于市区、西山生态之间，正可谓左拥一处繁华，右拥一团繁花。

项目总占地600亩，一期占地53亩，主要以洋房产品为主，为低密度典范住宅区，居住舒适度非常高。让山，在数易其稿、精益求精的态度下，精心雕琢山湖醇境间的双生态住区。95-140㎡全精装三居，配备指纹密码锁、空气能热水器、中央空调、新风除霾系统、直饮水系统等，同时自身180亩商业，精彩生活随时遇见。让山，给购房者一种与众不同的生活方式，实现一个不将就的人生。

大唯兄弟事业发展五部部总张婧：最有操作空间、最让人觉得兴奋的项目是中房元泰广场，其位于和平路与体育大街交口，将于今年6月正式推入市场。产品设计领先石家庄市场5-10年，中房元泰广场定位为公园式超5A智能建筑集群，楼宇内建有8000平米商务产品中心庭院，外围广场规划建设20000平米绿地，完全实现了在公园里办公的理想。

腾讯房产：您如何看待代理行和甲方的互动关系？选择项目时，您会比较重视哪些方面？

大唯兄弟事业发展二部部总米兴：在合作中，我们不会细究甲方乙方的定位，都会以专业、负责的态度，去完成双方共同的目标。对于我来说，不论产品研究还是营销策划都会以客户需求为导向，做超出客户预期的工作以实现整个项目的火爆销售，为客户创造更多价值。

大唯兄弟事业发展四部部总董元：在双方的互动关系方面，可以说是一种“专业”上的高度融合，开发公司以开发建设为专业，为客户提供优质产品；代理公司以对市场的把控及客户营销为专业，通过双方的通力合作，实现开发公司的利润达成及满足客户需求的双赢目标；可以说，营销代理服务公司存在的意义就是为开发公司提供专业的营销服务，使其打造的产品更加契合市场需求，进而实现营销目标的达成。在项目选择上，从我个人角度来说，要以客户为核心，除了给客户提供专业化服务及专业置业建议之外，更重要的是为客户提供有保障、有质量、符合客户需求的产品。

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楼市渐归理性 商业将迎春天

腾讯房产：近两年，石家庄楼市经历了从疯狂到理性的回归。您觉得现在石家庄房地产市场处于什么阶段？对于“未来引领中国经济的行业不是房地产”这一观点，您怎么看？

大唯兄弟事业发展三部部总杨娜：或许，大家还沉浸在去年的“大数字”答卷中，面对今年的市场环境，其心态尚未“理性回归”，不愿意甚至难以接受现状。然而，接下来更长的时间里，每个地产人都要学会判断，学会冷静客观的去面对，做好心态调整。

大唯兄弟事业发展五部部总张靖：市场转向商业地产是必然结果。随着“房住不炒”口号的提出，住宅回归居住属性已是必然，在这种情形之下，商业地产将受到投资群体青睐。从宏观层面来看，国家正在进行产业结构调整，房地产业目前正处于调整期，而新型产业还未成熟到能接替房地产业的支柱地位。未来引领国家经济发展的不是房地产业，这是一定的。“对于这一点，作为从业人员，我是有心理准备的。”国家鼓励发展实体经济，而实体经济对商务办公场所的需求很大，因此，商业地产的前景可期。

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品牌房企入驻 推动房地产业规范化

腾讯房产：随着全国性大房企的涌入，石家庄房地产行业的生态、竞争环境发生了巨大变化。您如何看待大房企进驻石家庄？大房企进驻石家庄将会带来哪些变化？

大唯兄弟事业发展三部部总杨娜：近几年，全国性房企纷纷入驻石家庄，个人认为这对本土企业而言，既是挑战又是机遇。首先，大房企的进驻预示着区域市场的开发以及代理水平将被引领到空前专业的领域，行业发展前景也更加明了。其次，激烈的市场环境更能帮助我们找准市场站位，发挥本土代理企业的优势，精细化操作的同时将企业自有的差异化特性展现得淋漓尽致。

大唯兄弟事业发展四部部总董元：大房企的入驻对整个房地产营销体系板块起到完善作用，有效促进了石家庄房产企业及房地产市场的规范化。事实上，大唯兄弟一直在坚持规范化运作，作为本土企业，大唯兄弟对本土资源、市场把握更精准，对客户了解得更深入，在市场理性回归下，大唯兄弟的优势也将更加凸显。

作为一家本土专业级房地产代理机构，大唯兄弟将以成为房地产行业全国领先的整合服务商为愿景，以打造以“客户”为核心的资源整合平台这一发展总战略为行动纲领，为客户创造更多价值，缔造本土化开发与营销价值经典。