腾讯房产特约西安正合地产咨询有限公司总经理 秦陈虹

文/腾讯房产 田梦

从编剧跨界到地产行业 怀着敬畏心做事

腾讯房产西安站： 在风云突变的地产界，“久经沙场”的操盘手往往更能掌控时局。我们了解到您最开始做过编剧，后来踏入房地产业也已有12年的时间，创造了不少营销战略和模式，是怎样的契机跨界到地产行业？简单的和我们分享下

秦陈虹： 我在2000年左右写了四年电视剧，在陕西最大的出品公司：陕西中广西部国际影视公司担任责任编辑和特约编剧，因为我非常喜欢建筑，在做剧本的间歇会给当时几个报纸写专栏。

喜欢建筑本身会喜欢建筑文化，一个人的生命是非常短暂的，最多不过百年而已，但是建筑可能上千年，它对历史的传承、生活方式的传承是非常久远的。我们对于考古来说，可能最直接的就是从当时人们生活的空间去推理想象当时人们生活形态 伦理和社会结构是什么样的。我写剧本也有四五年，处于一个觉得生活的积淀不够，还需要更多的领域去涉猎以及挖掘，所以就想着去试着做一下房地产。

这些年我有机会带了很多团队和年轻人，给他们上的第一堂课就是：“我们如何怀着敬畏心做这件事情”。因为房子是我们一生付出最大的消费品，比尔盖茨的豪宅城堡在他的财富中占比也是比较重的。我们普通人哪怕买个10万左右的小蜗居，也是拿出他个人存款非常重的一部分。年轻人在做这个行业的时候，是不是有怀着这个敬畏心，是否能够心怀感激也是很重要的。数据、楼市、板块是我们行业专业应该知道的东西，如果忘记了初心，这些东西都不能让我们走的很远很远。

房子最终是来享受的 而不是投机的

腾讯房产西安站： 您之前做的比较多的是旅游地产，主要是在上海、海南、贵阳等城市。在您看来，西安目前的楼市和之前的这几个城市有着怎样的区别？为什么选择再次回到西安工作？

秦陈虹： 这三个城市的差别比较大，上海是全球买家，房地产市场完全是经过消费市场检验的市场，上海的营销方式在产品上可以做的非常差异化，操盘可以很个性，主题也可以多样化。海南回归到理性：房子最终是来享受的 而不是投机的，在海南置业是一个很好的生活方式自我回馈。贵阳和西安有一点类似，贵阳情况更好，它是后发之力，虽然相比较西安落后十年，但是却有很多千亩大盘。投资活跃度比较强，消费意愿也很强，外界没去过的会觉得很穷，其实那个地方的人非常团结和淳朴，一旦接纳了你就不分甲乙方，在那里享受了亲人的待遇。

20年后回到家乡西安，也算是回来给自己的职业生涯写一个句号，来做这件事情的时候就想好这就是我人生职业的终点站，我一定会在西安正合把它做好，做完整，把我的队伍培养和扶持起来，我能够成为阳光、风、雨露、土壤，我能够让他们成为大树，他们能够支撑起来，我职业生涯的句号就可以画上了。

腾讯房产西安站： 经过一轮疯狂的上涨行情后，政策的紧箍咒浇灭了这一波躁动的“购房潮”。近期，外地人席卷西安楼市成为一个热门的话题，你认为这将对西安楼市产生怎样的影响？会引起西安房价的上涨吗？

秦陈虹： 我认为外地人来西安是成立的。我有不少天津的朋友也在询问，就是没有具体的数据。其实要看一个地方有没有投资价值要看它的二手房和新房的存销比，西安二手房交易非常不活跃，排名很靠后。房产第一是具有居住属性第二就是金融属性，金融属性就是他的投资价值。外地人为什么要来西安买房，就像我们曾今为什么要去北京和上海买房一样。第一我们看中了它的城市发展空间，西安的人才基础很好，用工也很便宜，人才外流是因为本地没有很好的企业来留住这些人才。小的投资客是因为看到价格上的差异，我拿一百万我在上海根本没有投资机会，我在西安就可以在很好的地段有投资机会。对于小的投资客来说，西安的城市发展和未来趋势是有上升空间的。从人群的投资效益来说，当大家看到这个地方是有投资空间的，有些人会早出手，有些人是属于投机追涨，别人买也买，别人说调控就会观望。

西安房价一定会上涨，我们一定是靠本地的需求。西安人口的流入是比不上成都和重庆，但是以我的观察，西安的人口回流是比较显著的。西安在省外工作置业的需求是非常强的，会持续看好家乡的发展，一旦时机成熟回流的意愿就会有的。

房子承载购房者的幸福和财富 要对它负责任

腾讯房产西安站： 正合在深耕成都市场的同时，从2011年正式开始向外扩张，成功落户重庆、贵阳、西安、昆明等中西部重点城市。位于曲江的高端项目华侨城天鹅堡让正合在业内声名鹊起，引起了行业的瞩目。那么，目前在西安分公司与市场上与哪些项目有合作？目前的业绩如何？

秦陈虹： 我们目前在西安的战略合作伙伴还有海亮、华侨城，前期都是我们在全程配合。每一个优秀的代理公司追求的不是一个单一数字，华侨城是国企，需要的是稳固安全的发展速率，任务已经完成，已经到了保利润的阶段。海亮价格已经到了9600元/㎡，比马路对面的万科精装项目还要贵。我们是一个小而精的公司，我不追求正合盲目的去扩大规模去接盘和壮大队伍，我希望去做一家幸福感很强有专业度的公司。房子承载了每一个人的幸福和每一个人的财富，我们应该对它负有责任，无论是我的策划、顾问、代理商，专业度一定要很强。

腾讯房产西安站： 目前，西安市场上也有许多全国的房地产代理公司进入，在竞争激烈的环境下，正合是如何面对这些挑战的？

秦陈虹： 我会认为所有的竞争都源于自己，外部市场无论多么优良和混乱，我们是否可以生存都取决于自己是不是够强大。对于一个代理公司，我们正合在这个行业里已经走过了近20年，从一个小公司到每年对自己提要求，战略年、人才年、管理年，每年都会有一个目标，我之所以会被正合吸引到，是因为我觉得这是一家持续不断自我突破的公司，给自己定的天花板非常高，会把挣来的钱给到很多人，是一家能够挑战自己，能够有舍得心的公司，无论行业好坏都会踏踏实实的做好事情。

人生收获都建立在我们有一颗海绵的心

腾讯房产西安站： 您对自己的标签是“营销策划人、生活体验师、养生实践者、文字流浪汉 ”，平时生活和工作是怎么去平衡的？

秦陈虹： 写作是我的爱好，读书就像别人唱KTV一样，其实人的一生是在不断的提升自己。我们的正合不需要和创典世联去做比较，只要比昨天进步就已经做的很好。旅行读书看电影，所有的人生收获都建立在我们有一个海绵的心，我们有一个非常清静的内心，就会把所有的东西变成给养。今天我听一首歌，如果我能够得到心灵的滋养，是源于我的心是有吸收和吸纳的空间。如果我自己是一个坚硬的壁垒，那么我走遍万水千山都没有留下一点痕迹。如果我们有跨越星空的视野，跨越古今的尺度，你的心就不会被一个办公室或者今天所做的事情所局限，你就会觉得人生多么的美好。我们应该感到幸运，居住在西安这样一个伟大的城市，有63位皇帝市民，而且它的一块秦砖或者一块汉瓦都承载了厚重的历史，而不是浅表的东西。