本来生活袁立伟：“四百方针”计划赋能三农

【亿邦动力讯】8月10日消息，在第二届中国智慧三农大会暨乡村振兴带头人峰会上，本来生活副总裁袁立伟发表主旨演讲。他认为，农产品的赋能平台需要三方联动，一方面是希望链接全国的100个县共同打造农业产品标准化、规模化、信息化和品牌化，通过整合社会各界资源在资金、技术、人才、营销方面共同努力，再加上标准定制、品牌塑造、销售保障以及供应链金融、资金支持，来实现产业支持、资源链接，形成一个良好的生态。

袁立伟表示，本来生活今年宣布实施“百县百品—农产品品牌赋能”计划，希望扶持100个县，做100个优秀单品，帮助100万贫困人口，未来四年的目标是——百县百品百亿百万。

四百方针怎么做？

第一，进行产业赋能。帮助贫困地区打造建立持久的市场竞争力和溢价能力，把农产品做的更有尊严、更有价值。

第二，加强渠道赋能，中国不缺好的农产品，中国缺农产品的变现能力。

第三，整合社会资源进行各地区农村扶贫的资源赋能。

据悉，本次会议以党中央“乡村振兴”战略为主线，围绕产业振兴、脱贫助农、“互联网+”现代农业、农业品牌、农产品上行、农村消费升级等议题进行全面深入研讨、实现有效对接合作，旨在合力脱贫助农、践行乡村振兴。

本来生活副总裁 袁立伟

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是袁立伟演讲实录：

各位领导、各位同仁大家好！感谢组委会给我这个机会给大家分享本来生活走过的六年的路。同时我们也想借此机会表示，本来生活接下来四年为中国的农村、为中国的农业、为中国的农产品营销想做百县百品，重塑中国农产品的价值与尊严。

这张图片是新西兰的总理和本来生活网的创始人喻华峰先生合影，新西兰总理为奇异果代言，其实奇异果是中国的产品，到了新西兰成了新西兰的国果。过去一年本来生活网销售了佳沛110万箱，我们认为每一个人的家乡都应该有自己的佳沛。但是我们发现中国的农业存在很多问题：产业水平低、品牌缺失、品牌运作水平低。

我们的创始人是一个媒体人，本来生活网是全中国电商里面最有媒体基因的企业，作为一个有情怀的农人，我们用六年时间创造了本来生活网B2C网站，创建了线下的O2O平台本来鲜，去年开始在全国五大城市现在已经开设了接近300家门店。我们创建了自己的P2P平台本来国坊。

说起本来生活网很多人不知道，但是我们做的一个产品绝大部分农业人都是知道的，褚橙、柳桃、蟠苹果。褚橙，本来生活网在2012年7月17日那一天开始立志让中国的农产品更有尊严，我们的创始人访问了褚老爷子，跟褚老爷子开始探索褚橙进京，首次将传统农业与互联网电商结合，六年来我们持续不断地进行产品提升，从品牌塑造、溢价销售、产业发展，我们给了褚橙大力的支持，褚橙从2012年的6.9元一斤的零售价格逐步提升到去年16.8元的价格，带动了当地规模化和产业化的发展。

这是我们跟四川浦江长秋山镇政府合作，丑柑产品现在已经成为普降的地理商标产品，通过标准化、品牌化运作，让每户农户每亩增收了6000—8000元，有效的带动了普降的脱贫。很多机构想扶贫，不知道怎么扶，2017年我们和招商银行联手将云南永仁县的一个产品石榴整合资源，进行标准打造，品牌塑造，通过建立生产标准，打造了永仁的品牌，使当地人民去年增收了170万元。

这是我们打造的东北大米，李玉双大米，让农人更有价值，百分之百的正品加基地生产，品牌塑造扩大规模，这个产品目前在本来生活网一年的销售额单品达到2200万。

这是我们和阳澄湖的养蟹状元一起打造的阳澄大闸蟹。我们不仅塑造了褚橙、柳桃、潘苹果，还有各种各样的产品，我们717这一天统计了一下，过去六年我们售出贫困县农产品超2亿元，上线16个省市自治区、34个贫困县，157个规格的农产品，销售商品数额超过100万个。

推动赋能农业，我们做的巴楚留香瓜成为标准化和品牌化运作的典范，得到当地政府和对口扶贫政府认可。2017年7月17日，本来生活网联合国务院扶贫办、农业部举办了精准电商扶贫高端研讨会，本来生活网与12个贫困县政府签署了电商扶贫、精准扶贫的战略活动，17年下半年开始我们把很多贫困地区竞选优秀农产品推向全国。

2018年717我们又召开了“我为家乡代言”主题发布会，宣布百县百品—农产品品牌赋能计划，我们希望扶持100个县，做100个优秀单品，帮助100万贫困人口，未来四年我们的目标，百县百品百亿百万。

四百方针怎么做？第一，进行产业赋能，帮助贫困地区打造建立持久的市场竞争力和溢价能力，把农产品做的更有尊严、更有价值。通过生产赋能，让产品有竞争力，通过品控让产品的价值更高，通过品牌赋能让更多产品能够实现品牌溢价，通过物流赋能让从田间地头到餐桌的距离更短，更安全地走向千家万户。生产方面，我们推进标准化，因为我们积累了六年的农业，从种养殖定制生产相关的经验，我们希望支撑生产标准化、加工标准化、储运标准化、品质标准化。我们希望推动规模化种植、推动信息化建设，实现品牌化。

第二，加强渠道赋能，中国不缺好的农产品，中国缺农产品的变现能力。我们需要打通农产品的销售渠道，让更多好的农产品能够顺序走到千家万户的餐桌。所以我们将不断加强渠道赋能，在未来四年我们将重点打造全渠道平台，帮助优质农产品跨越田间地头到城市建的渠道鸿沟。本来生活网致力于做P2P和O2O，本来生活网目前在北上广深有3000万注册用户。我们的本来鲜将在今年年内达到1000家门店，未来四年我们将突破8000家门店，为中国的农产品提供更多的销售渠道，本来国坊已经为中国的3.5万家水果店提供供应链支持，我们将把它打造成更优质的农产品供应链渠道。同时我们积极开展第三方渠道，使中国的好的农产品通过这个渠道走到千家万户的餐桌。

第三，我们想整合社会资源进行各地区农村扶贫的资源赋能。过去六年社会各界都在围绕精准扶贫，但是很多企业、金融机构、政府部门找不到抓手，如果把农产品做的更有尊严、更有价值，更好的打通渠道，本身就是一件最有效的扶贫方法，所以我们把这种好的方案跟金融机构，跟重点对口扶贫部门进行有效沟通。我们会发现能够整合更多的资源，一起为中国的农村扶贫做出更大的贡献。

赋能百县百品，我做过褚橙、柳桃、潘苹果，很多人说为什么你们没有塑造一个比褚橙更有名的产品？褚橙更有不可复制性，但是中国的很多好产品有更大的挖掘价值、提升价值的空间。如果我们围绕老百姓的餐桌更多打造爆款，链接田间地头，这中间有巨大的市场价值。从田间地头到餐桌的反复打磨，作为一个零售电子商务公司，我们很坚信零售的经营发展到今天，无论是新零售还是老零售，所有的经营都是“人货场”的问题，如何把人的问题做好，我们需要进行赋能，通过价格赋能、生产赋能、品牌赋能、物联赋能使效率更高、品质更好，让社会各种资源参与来，我们希望从田间地头到餐桌更安全。

一个全新的农产品赋能品牌正在形成，我们认为农产品的赋能平台需要三方联动，一方面是希望链接全国的100个县共同打造农业产品标准化、规模化、信息化和品牌化。我们希望整合社会各界资源在资金、技术、人才、营销方面共同努力，本来生活作为链接点，通过标准定制、品牌塑造、销售保障以及供应链金融、资金支持，来实现产业支持、资源链接，形成一个良好的生态。

一句话，本来生活过去的六年致力于农产品更有尊严，未来四年我们将继续推进百县百品，我们希望携手大家一起重塑中国农产品的价值与尊严，谢谢大家！